TRAINING SELLING WITH EMOTIONAL INTELLIGENCE

TRAINING MENJUAL DENGAN MEMANFAATKAN KECERDASAN EMOSI

TRAINING TEKNIK DAN STRATEGI PENJUALAN

training penjualan dan pemasaran di jakarta

selling-emotional

Trainer : DR. Dwi Suryanto, MM., Ph.D.

Pelatihan   Selling   with   Emotional  Intelligence  (Menjual  dengan
Memanfaatkan   Kecerdasan   Emosi)   Anda  ingin  memperbaiki  kinerja
penjualan anda? Manfaatkan Kecerdasan Emosi

Mengapa?  Karena penjualan adalah hubungan antara pembeli dan penjual.
Kata  kuncinya  adalah  pada  kecerdasan  emosi yang mutlak harus anda
miliki jika anda ingin meningkatkan penjualan secara dramatis…

Pernahkah   anda   menjumpai  seorang  yang  benar-benar  cerdas  tapi
senyatanya dia bodoh? Pernah bukan?

Mari  kita  tanyakan  pada  mereka,  apa kekurangan mereka? Kekurangan
mereka  adalah  pada  ketidakmampuan  mereka  memahami,  bergaul,  dan
mengelola emosi mereka.

Mengapa  kecerdasan emosi penting? Karena 85% potensi sukses seseorang
lebih disebabkan oleh kecerdasan emosi ini.

Apa kaitannya dengan penjualan? Adalah fakta bahwa orang ingin membeli
barang dari orang yang menimbulkan kelelahan emosi yang terkecil.

Perbedaan  hasil antara penjual yang kecerdasan emosinya tinggi dengan
yang rendah sangatlah mencolok.

Ini  sangat  mudah  dipahami  karena seorang penjual yang tidak cerdas
emosinya  akan  menggendong  gangguan  emosional  itu  dalam interaksi
dengan pembeli.

Ketika  membeli  dari  penjual  yang tenang, menentramkan, menimbulkan
simpati, dan timbul rasa suka, pembeli itu akan cenderung membeli dari
penjual  ini.  Ada  penjual yang sudah memiliki kecerdasan emosi tanpa
menyadarinya.

Namun  banyak  penjual yang bahkan tidak mengenal kecerdasan emosinya,
apalagi  menerapkannya.  Akibatnya,  kinerja  penjualan  mereka kurang
menggembirakan.

Adalah  fakta pula yang sering hinggap di benak pembeli, mereka merasa
dimanipulasi  atau  ditipu,  atau  merasa  terganggu oleh penjual yang
memaksa-maksa  pembeli  untuk membeli barang. Kejadian ini menimbulkan
‘antipati’ terhadap penjual sembarangan ini…

Pembeli  kadang  hanya  tutup  mulut  saja  walau  pun  penjual  sudah
‘berbusa-busa’ menceritakan kebaikan, keunggulan, dan kehebatan produk
mereka. Pembeli tidak bergeming. Penjualan gagal…

Ketika orang membeli ada tiga tingkat penilaian:

1) Keinginan emosional (“Kapan saya menginginkannya”)

2) Kecerdasan (“Bila mereka mengetahui apa yang mereka bicarakan”)

3) Pendekatan emosional (“Bila mereka tidak memaksa”)

Jadinya  seorang pembeli memerlukan kecerdasan di tiga tempat, “Apakah
anda  mengenal  saya?”, “Apakah anda mengenal barang yang anda jual?”,
dan “Apakah anda tahu cara mendekati saya?”

Pelatihan ini akan mengajarkan bagaimana cara mendekati pelanggan pada
pertanyaan  satu  dan  tiga.  Inilah  dua  titik kritis emosional yang
dihadapi  pembeli ketika mereka akan membeli barang. Begitu anda mahir
pada aspek itu, potensi penjualan anda akan meningkat pesat…

Output Pelatihan:

* Memahami   mengapa  kecerdasan  emosi  demikian  penting  terhadap
kesuksesan dalam penjualan
* Mampu mengenal gaya kepribadian individual kita sehingga gaya kita
itu tidak akan berlawanan dengan gaya kepribadian calon pembeli
* Memahami  DNA  kepribadian  kita  maupun  orang  lain. Begitu kita
memahami  hal  ini  kita  akan  bisa  memperkirakan  kekuatan  dan
kelemahan  masing-masing  DNA itu sehingga kita bisa mempersiapkan
strategi  yang  tepat  untuk  menjual  sesuai  dengan  kepribadian
mereka. Tanpa itu, potensi penjualan akan kurang menggembirakan
* Mampu  mengekang  dan  mengendalikan  emosi  negatif  yang  sering
merusak kesuksesan dalam proses penjualan
* Memahami fisiologi rasa marah yang sering dibarengi oleh tanggapan
tidak rasional yang mengganggu kesuksesan penjualan
* Mampu  mengenali  dan  mencegah  virus  emosi  negatif  agar emosi
negatif  itu  tidak  tercetus  yang  kadang sangat mengganggu anda
ketika sedang menjual kepada calon pembeli anda
* Mampu  mengelola  stress  yang  menyertai  penjualan. Peserta akan
mampu  mengenali  situasi  yang  secara  kronis akan memicu stres,
dengan  demikian mereka akan menyiapkan berbagai taktik agar stres
tidaklah begitu ‘mencekik’ mereka

Materi Pelatihan

Begitu  anda  mengikuti  pelatihan Penjualan Berdasar Kecerdasan Emosi
ini, anda akan mempelajari cara-cara:
* Pengenalan   konsep  kecerdasan  emosi,  termasuk  berbagai  riset
terkini di bidang kecerdasan itu
* Mempelajari  profil  pribadi berdasar konsep awareness, restraint,
resilience, empathy, dan building rapport
* Bagaimana  memindahkan konsep diri yang cenderung kepada ‘aku’ dan
kemudian beralih ke ‘kita’ secara efektif
* Bagaimana memahami DNA kepribadian anda
* Bagaimana  memahami rumus fisika E = MC2 dan menerapkan konsep itu
ke dalam penjualan
* Bagaimana   mengenali   sirkuit  emosional  otak  agar  kita  bisa
mengendalikan emosi negatif
* Bagaimana  mengatasi  spiral  emosi negatif yang sering menghambat
dalam proses penjualan secara efektif
* Bagaimana  mengenali  sumber  optimisme  dan  sumber keputusasaan.
Begitu  mengenali  sumber-sumber  itu, kita akan mampu untuk tetap
optimis secara sehat dan juga tidak mudah berputus asa.
* Bagaimana  mengatasi  penolakan  secara cerdas dengan memanfaatkan
kecerdasan emosi
* Bagaimana  mengatasi  stres yang diakibatkan oleh penjualan secara

Jadwal pustraindo.com tahun 2020 :

21-23 Januari 2020

18-20 Februari 2020

17-19 Maret 2020

14-16 April 2020

16-18 Juni 2020

14-16 Juli 2020

11-13 Agustus 2020

8-10 September 2020

13-15 Oktober 2020

10-13 November 2020

15-17 Desember 2020

Jadwal tersebut dapat disesuaikan dengan kebutuhan calon peserta

Lokasi Pelatihan pustraindo.com:

  • Yogyakarta, Hotel Dafam Malioboro (7.250.000 IDR / participant)
  • Jakarta, Hotel Amaris Tendean (7.750.000 IDR / participant)
  • Bandung, Hotel Golden Flower (7.750.000 IDR / participant)
  • Bali, Hotel Ibis Kuta (8.500.000 IDR / participant)
  • Lombok, Hotel Jayakarta (8.750.000 IDR / participant)

Investasi Pelatihan tahun 2020 ini :

Investasi pelatihan selama tiga hari tersebut menyesuaikan dengan jumlah peserta (on call). *Please feel free to contact us.

Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.

Fasilitas Pelatihan di Diorama untuk Paket Group (Minimal 2 orang peserta dari perusahaan yang sama):

  • FREE Airport pickup service (Gratis Antar jemput Hotel/Bandara)
  • FREE Transportasi Peserta ke tempat pelatihan .
  • Module / Handout
  • FREE Flashdisk
  • Sertifikat
  • FREE Bag or bagpackers (Tas Training)
  • Training Kit (Dokumentasi photo, Blocknote, ATK, etc)
  • 2xCoffe Break & 1 Lunch, Dinner
  • FREE Souvenir Exclusive

Jadwal Pelatihan masih dapat berubah, mohon untuk tidak booking transportasi dan akomodasi sebelum mendapat konfirmasi dari Marketing kami. Segala kerugian yang disebabkan oleh miskomunikasi jadwal tidak mendapatkan kompensasi apapun dari kami.

Technorati Tags: training reviu kertas kerja,temuan audit dan teknik penulisan laporan hasil audit yang efektif pasti jalan,training review kertas kerja pasti jalan,training teknik penulisan laporan hasil audit pasti jalan,training penyusunan laporan hasil audit pasti jalan,pelatihan reviu kertas kerja,pelatihan review kertas kerja pasti running

about author

AdminPustraindo

gus.de.longe@gmail.com

Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *